Должностная инструкция по специальности «Агент торговый»

Нормативное регламентирование

Чтобы выяснить плюсы и минусы работы по агентскому договору, рассмотрим каким актами он регулируется.

ГК дает определение, что такое агентские отношения, описывает права и обязанности сторон. Кодекс не является единственным документом, регулирующим эту сферу общественных отношений. Предлагая подписать подобное соглашение, нельзя упускать из виду налоговое законодательство.

Кроме того, на отношения с агентами распространяется действие законов, регламентирующих отдельные сферы (например, туризм). Ими могут устанавливаться дополнительные правила.

Применение указанных норм обсуждается в судебной практике, чаще арбитражной. Также на данный счет даны общие разъяснения в некоторых Постановлениях Пленума ВС РФ.

Разница в статусе

Минусы и плюсы работы по агентскому договору начинаются со статуса. Человек, имеющий статус работника, подает заявление о приеме на работу и подписывает трудовой договор. Он составляется фактически по типовой форме. Работодатель вправе внести добавления, которые не умаляют прав работника. И с момента подписания или фактического поступления на работу начинает действовать трудовое законодательство.

Оказывая услуги агента, человек приобретает права и обязанности в соответствии с гражданским законодательством, и его партнер имеет больше свободы в установлении правил сотрудничества.

Довольно высокая степень свободы в определении условий сотрудничества является и плюсом и минусом, смотря какая точка зрения ближе.

Необходимые профессиональные качества

Профессия, несомненно, не для скромного молчуна, который не отличается коммуникабельностью. На должности торгового представителя должен работать человек, обладающий рядом качеств:

1. талант к продажам – он или есть, или его нет, искусство продавать можно лишь развить и довести до совершенства, но должна быть врожденная предрасположенность к такой работе;
2. разговорчивость – на знакомство с представителем магазина отводится минимальное количество времени, за которое нужно произвести хорошее впечатление, представить продукцию и оформить заказ;
3. дисциплинированность – от умения распланировать рабочий день зависит уровень доходов и успех в работе, ведь за один рабочий день нужно успеть решить много задач;
4. бесконфликтность – общаться приходится с совершенно разными людьми и к каждому нужно суметь найти особый подход.

Примечание: важно уметь пропустить случайное оскорбление мимо ушей и не отреагировать на него. При этом необходимо уметь деликатно, но уверенно осадить обидчика и сохранить с ним добрые, деловые отношения (если работа этого требует).

Условия договора

Закон обязывает включить в соглашение два пункта, без них оно не имеет юридической силы:

• предмет или перечень действий, которые надлежит совершать агенту;
• от чьего имени агент ведет деятельность (своего или принципала).

В соглашение обычно включается еще два пункта:

• срок действия;
• размер вознаграждения.

Компания, приглашая для сотрудничества, публикует образец агентского договора на работу. И потенциальный сотрудник имеет представление о том, что его ждет. Один из примеров представлен в статье.

Как организована работа

В задачи агента входит поиск клиентов с помощью базы, предоставленной компанией, либо на самостоятельной основе.

Найдя клиента, агент оформляет приобретение услуги или товара путем подписания договора или оформления иных документов, подтверждающих факт сделки. Перечень подтверждающих документов оговаривается заранее.

Определение его структуры и формы — прерогатива компании. Отчет является основанием для выплаты вознаграждения. Претензии предъявляются не позднее 30 дней (или иного срока, прописанного в законе или договоре) после получения документов, иначе отчет считается принятым.

За выполнением работ по агентскому договору иногда скрывают фактические трудовые отношения. Подобное встречается в торговых центрах. Сотрудник подчиняется трудовому распорядку, у него есть место работы. Однако начисление и осуществление выплат производится как агенту.

II. Функции

На агента торгового возлагаются следующие функции:

2.1. Заключение сделок купли-продажи.

2.2. Выявление и учет потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги.

2.3. Консультация по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), их реклама.

2.4. Организация доставки купленной продукции.

2.5. Оформление, учет и обеспечение сохранности документации.

2.6. [Вписать нужное].

Нюансы с выплатами

Вознаграждение рассчитывается исходя из суммы продаж, обеспеченных агентом. Ему полагается доля от дохода. Размер выплат зависит от условий компании. Успешным агентам предлагаются бонусы в разной форме, повышенные выплаты.

Закон обязывает осуществить выплату не позже, чем через неделю после того, как отчет считается принятым, если иное не установлено законодательными актами и правилами компании.

Если из договора не ясен размер выплат, суд вправе взыскать сумму, которую выплачивают в той же местности при аналогичных обстоятельствах.

Если агент – гражданин, не имеющий статуса ИП, отчисления в бюджет делаются компанией, выплачивающей вознаграждение. Если же сотрудник является предпринимателем, выплаты становятся уже его обязанностью.

Пути получения профессии

Многие молодые люди интересуются, как стать торговым агентом. Получить профессию можно разными способами. Однако первым условием является наличие среднего образования. Вторым обязательным обстоятельством выступает возраст. По закону, торговым агентом не может быть несовершеннолетний. Это обусловлено тем, что профессия связана с оборотом денег и материальной ответственностью. Торговых агентов готовят специальные образовательные учреждения. Получить профессию можно в учебном заведении, готовящем специалистов в области продаж. Кроме этого, некоторые образовательные учреждения, дающие знания из других областей, предоставляют возможность получить дополнительную подготовку.

Какие виды деятельности подпадают

Работа по агентскому договору может включать в себя те же действия, которые требуются от работника. Но в ряде случаев закон непосредственно указывает на договор агентских услуг как основу отношений между сторонами в следующих случаях:

• страхование;
• юридические услуги;
• инвестиционная деятельность;
• организация морских перевозок;
• сфера платежей;
• сфере продаж.

В последнем случае предполагается несколько вариантов:

• с правом эксклюзивной продажи (больше никто подобные товары или услуги не предлагает);
• правом реализации обладает еще производитель;
• реализацией занимаются и агенты, их численность не ограничена.

Перспективы карьерного роста

Неправильно думать, что торговый агент – это вершина карьеры. Приложив максимум усилий, уже спустя полгода можно стать инструктором, бренд-менеджером или супервайзером. Не останавливайтесь на достигнутом, совершенствуйтесь, проявляйте свои таланты и выполняйте поставленные задачи качественно и ответственно. В этом случае Ваши усилия будут вознаграждены повышением по службе. Работать торговым агентом сложно, но финансовый результат и полученное моральное удовольствие от ежедневных побед над собой стоят потраченных усилий.

Какие минусы в деятельности агента

Их тоже немало.

• Отсутствие гарантированной зарплаты.
• Отсутствие права на отпуск.
• Отсутствие оплаты в связи с временной нетрудоспособностью (проще говоря, болеть приходится исключительно за свой счет).
• Риск непризнания принципалом совершения сделки.
• В случае прекращения договора выплаты производятся лишь за фактически выполненную работу, компенсации за сокращение не предусматривается.
• Отчисления в ФСС для последующих выплат в связи безработицей, несчастными случаями, отпуском по уходу за ребенком обязательны, если это предусмотрено соглашением сторон.

Вход на сайт

RSS Печать
Рубрика: Отчетность Ответов: 4

Вы можете добавить тему в список избранных и подписаться на уведомления по почте.

« Первая ← Пред.1 След. → Последняя (1) »

Плюшечка [email protected] Беларусь, Гомель Написал 999 сообщений Написать личное сообщение Репутация:
	Начали заниматся комиссионной торговлей. Вот думаю, какой код у комиссионной торговли? Что потом писать в отчётах? Ведь вознаграждение по этому виду деятельности ведётся отдельно?
Я хочу обратить внимание модератора на это сообщение, потому что: Идет отправка уведомления…

shell [e-mail скрыт] Беларусь, Минск Написал 8776 сообщений Написать личное сообщение Репутация: 1544

#2[397824] 10 сентября 2011, 0:20

В оптовой торговле в отдельную группу 511 выделяется торговля через агентов (комиссионная торговля), которая объединяет все субъекты, основной вид деятельности которых заключается в продаже от имени третьих лиц, или в сведении продавцов с покупателями. Розничная комиссионная торговля отдельно не показывается, она классифицируется в соответствующем классе раздела 52. 511 Оптовая торговля через агентов (за вознаграждение или на договорной основе) Эта группа включает: — деятельность комиссионеров, товарных брокеров и других посредников оптовой торговли, осуществляющих сделки от имени или за счет других лиц; — деятельность, связанную со сведением продавцов с покупателями или с осуществлением коммерческих сделок от имени доверителей. Эта группа исключает: — деятельность комиссионеров, предлагающих услуги по продаже автомобилей и мотоциклов (классифицируется в 50101 и 50401 соответственно); — оптовую торговлю от своего имени (классифицируется в 512 — 517); — розничную торговлю через агентов (классифицируется в 52); — деятельность биржевиков, осуществляющих срочные сделки по сырьевым товарам по контрактам, и брокеров, осуществляющих операции по таким контрактам (классифицируется в соответствующем классе группы 671); — деятельность страховых агентств (классифицируется в 67200); — деятельность агентов, осуществляющих операции с недвижимым имуществом (классифицируется в 703). 5111 Деятельность агентов по торговле сельскохозяйственным сырьем, живыми животными, текстильным сырьем и полуфабрикатами 51110 Деятельность агентов по торговле сельскохозяйственным сырьем, живыми животными, текстильным сырьем и полуфабрикатами Этот подкласс включает также: — деятельность агентов по оптовой торговле дубленой и выделанной кожи. 5112 Деятельность агентов по торговле топливом, рудами, металлами и химическими веществами 51120 Деятельность агентов по торговле топливом, рудами, металлами и химическими веществами Этот подкласс включает: — деятельность агентов по оптовой торговле разными видами топлива, рудами и металлами в первичных формах, металлопрокатом, удобрениями и основными промышленными химикатами, синтетическими смолами и пластмассами, искусственными волокнами, резиновыми изделиями; — деятельность агентов по оптовой торговле электроэнергией. 5113 Деятельность агентов по торговле древесиной и строительными материалами 51130 Деятельность агентов по торговле древесиной и строительными материалами Этот подкласс включает: — деятельность агентов по оптовой торговле: древесиной и изделиями из дерева, стеклом листовым, лакокрасочными изделиями; металлическими строительными конструкциями, цементом, известью, камнем, кирпичом и другими строительными материалами. 5114 Деятельность агентов по торговле машинами, оборудованием, судами и летательными аппаратами 51140 Деятельность агентов по торговле машинами, оборудованием, судами и летательными аппаратами Этот подкласс включает: — деятельность агентов по торговле двигателями и турбинами, подъемным оборудованием, станками промышленными, машинами и оборудованием для горнодобывающей и обрабатывающей промышленности, строительства, сельскохозяйственными машинами, инвентарем для сельского хозяйства, оружием и боеприпасами, судами и летательными аппаратами; — деятельность агентов по оптовой торговле электрическими машинами и приборами, радио- и телевизионным оборудованием, аппаратурой связи, проводами и кабелями; — деятельность агентов по торговле офисным (конторским) оборудованием, компьютерами и программами для ЭВМ. 5115 Деятельность агентов по торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными и прочими мелкими металлическими изделиями 51150 Деятельность агентов по торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными и прочими мелкими металлическими изделиями Этот подкласс включает: — деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, приборами бытовыми электрическими, бытовыми товарами (домашними принадлежностями и домашней утварью), металлическими изделиями (ножевыми изделиями и другими металлическими изделиями), ручным инструментом, скобяными изделиями, товарами радио- и телевизионными, изделиями из стекла, фарфора и керамики, обоями, покрытиями для пола и стен, чистящими и полирующими средствами и другими бытовыми изделиями. 5116 Деятельность агентов по торговле текстильными изделиями, одеждой, обувью, изделиями из кожи и меха 51160 Деятельность агентов по торговле текстильными изделиями, одеждой, обувью, изделиями из кожи и меха Этот подкласс включает: — деятельность агентов по торговле пряжей, тканями и изделиями из них, одеждой и обувью, изделиями кожаными, мехом и меховыми изделиями. 5117 Деятельность агентов по торговле пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями 51170 Деятельность агентов по торговле пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями Этот подкласс включает: — деятельность агентов по торговле овощами, фруктами и орехами, мясом, домашней птицей и дичью, молочными продуктами, яйцами, маслами пищевыми и жирами, рыбой и морепродуктами, кофе, чаем, какао и специями, сахаром и кондитерскими изделиями из сахара, хлебобулочными изделиями, напитками, включая алкогольные, табачными изделиями и другими пищевыми продуктами. 5118 Деятельность агентов, специализирующихся на торговле отдельными видами товаров или группами товаров, не включенными в другие группировки 51180 Деятельность агентов, специализирующихся на торговле отдельными видами товаров или группами товаров, не включенными в другие группировки Этот подкласс включает: — деятельность агентов по торговле фармацевтическими, медицинскими (инструменты и приспособления хирургические и ортопедические) и парфюмерно-косметическими товарами, бумагой, полиграфической продукцией, играми и игрушками, ювелирными изделиями и часами, велосипедами, музыкальными инструментами, спортивными товарами, канцелярскими товарами, сумками, чемоданами и другими изделиями из кожи, ломом и прочими отходами, другими товарами, не включенными в другие группировки. 5119 Деятельность агентов по торговле товарами широкого ассортимента 51190 Деятельность агентов по торговле товарами широкого ассортимента Я хочу обратить внимание модератора на это сообщение, потому что:

Идет отправка уведомления…

Лишь время нам дает понять: кто друг…, кто враг…, кто просто так…

Плюшечка [email protected] Беларусь, Гомель Написал 999 сообщений Написать личное сообщение Репутация:

#3[397831] 10 сентября 2011, 0:40

Спасибо Я хочу обратить внимание модератора на это сообщение, потому что:

Идет отправка уведомления…

Кольян [e-mail скрыт] Сердце Европы, Могила Льва Написал 2588 сообщений Написать личное сообщение Репутация: 375

#4[397837] 10 сентября 2011, 1:00

а что вам поможет? только унижение Я хочу обратить внимание модератора на это сообщение, потому что:

Идет отправка уведомления…

Если делить почестному, то поровну хрен получится

Екатерина [e-mail скрыт] Минск Написал 17 сообщений Написать личное сообщение Репутация:

#5[765429] 21 сентября 2015, 15:32

Помогите пожалуйста определится. Я ИП, собираюсь оказывать услуги по нанесению декоративного покрытия специальным блестящим реагентом, который содержит азотнокислое серебро, затем покрытие обычным лаком. Покрытие металлических изделий. Оказываю услуги ФЛ и ЮЛ. Код 28510 │Обработка металлов и нанесение покрытий на металлы │ │ │Этот подкласс включает: │ │ УСН │нанесение покрытий на металлы, анодирование, гальванопокрытие металла; │ │ │ │единый │окрашивание, гравирование металлов, нанесение печатаных знаков │ │п.1.30ст.295НК(рисунков) на металлы; │ │ │ │ │ │Этот подкласс исключает: │ │ │услуги по нанесению покрытий из драгоценных металлов на недрагоценные │ │ │металлы (классифицируются в 27410). 1) Как правильно определить, по какой системе налогообложение ИП будет правильнее всего осуществлять деятельность (использование УСН) или единого налога (ФЛ). 2)Если в реагенте будет присутствовать азотнокислое серебро, это будет относиться к услуге » по нанесени. покрытий из драгоценных металлов на недрагоценные металлы, 27410 ?? Какую отчетность в этом случае нужно предоставлять? Спасибо Я хочу обратить внимание модератора на это сообщение, потому что:

Идет отправка уведомления…

« Первая ← Пред.1 След. → Последняя (1) »

Для того чтобы ответить в этой теме, Вам необходимо войти в систему или зарегистрироваться.